到底发生了什么
很多工厂报价的时候，只算了生产成本加一个大概的利润率，就报出去了。但真正到手的利润，还要扣掉账期占用的资金成本、可能的退货和售后成本、汇率波动的风险、以及给渠道和买手的各种让利。这些隐藏成本不算清楚，报价看起来有利润，实际到手可能所剩无几。
尤其是账期这一项，很多工厂完全没有把资金占用成本算进定价里——货发出去三个月才收到全款，这三个月的资金成本谁来承担？如果没有算进定价，等于是在无偿给买手垫资。
举个例子
举例说明（综合多个真实咨询场景改编，非指代特定客户）
一家家纺工厂给一个大买手供货，账面上利润率看起来有12%，但算上90天账期的资金成本、2%的退货率、以及汇率波动的影响，实际到手利润不到5%。重新核算定价体系之后，才把这些隐藏成本合理地体现在报价里。
那到底该怎么办
- 把账期占用的资金成本，按行业合理的资金成本率折算进定价里。
- 根据历史数据估算合理的退货率和售后成本，作为定价的一部分而不是意外支出。
- 汇率波动较大的时期，考虑在合同里加入汇率调整条款，而不是自己全部承担风险。
"报价单上的利润率，和银行账户里真正到账的利润率，中间隔着好几层你没算的成本。"