創始人 · 金爺
我們家跟外貿的緣分，由爺爺那一代就開始了——上世紀五十年代，他在香港開了一家玩具貿易公司。1999年，我在美國波士頓完成學業後，與哥哥一同回港加入家族生意，由採購辦公室這一端開始學起，一家一家工廠走出判斷力。
三十年下來，我孵化過5個自有品牌，累計促成的出口金額超過9億美元，亦拿下過 Walmart、Target、TJX 這些美國大買手的訂單。這些不是課本上的理論，是一單一單、一櫃一櫃磨出來的判斷力。
三代人的外貿起點
由家族採購辦公室學起
判斷力一家一家工廠走出來
拿下 Walmart / Target / TJX 訂單
兩年30+場，覆蓋大中華區
金爺匯方法論
一套從買手視角出發的系統方法論，把「由判斷要不要出口，到真正對接上買家」這條路，拆成17個具體步驟、四個階段。
認知誤區
你以為出口最缺訂單，其實最缺「看懂局的能力」
大部分工廠的第一反應是「訂單怎麼又少了」，而不是「到底哪裏變了」。
定價與利潤
只會報FOB價格的工廠，註定進不了美國大買手的候選名單
FOB價格只是成本的起點，買手要看到的是完整的利潤空間。
買手溝通與資料
一份能讓買手秒懂的資料，和一份自嗨型公司簡介，差的不是設計
很多資料講的是「我們多厲害」，而不是買手關心的問題。
渠道選擇
不先定渠道就做包裝、做品牌，是中國工廠出海最燒錢的一步棋
渠道沒定，品牌和包裝怎麼做全都是在猜。
分享會現場、海外展會、買手拜訪、團隊夥伴
30+場分享會、常年往返美國對接買手和參展——這些都是真實記錄，不是擺拍的宣傳照。
10條現場實拍，你自己判斷
點開就能看——在海外零售現場隨手拍的真實觀察，沒有剪輯包裝，説的都是大白話。
WTDA
WTDA 只做一件事：把想賣的人和想買的人接上。一頭是中國的工廠、品牌和貿易商，一頭是海外的買手、零售商和分銷商——你在賣什麼，或者你在找什麼，登記進來，我的團隊替你去找對面那一半。
免費登記 WTDA →賣方登記你在賣什麼
品類、產能、認證、價格結構——寫清楚，我們替你找對得上的買家
買方登記你在找什麼
規格、數量、交期、目標價——寫清楚，我們替你找對得上的供應商
我的團隊人工對接
不是算法匹配。兩邊都有人看過、問過，覺得對得上才把你們放到一起
對不上，我們直說
不是每一條登記都能配上。配不上的，我們會告訴你差在哪
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視頻號 120,000+ · Instagram 10,000+
訂單下滑只是表面。真正卡住你的，往往是這幾件事。
過去兩年我做了30多場線下分享，聊下來發現 99% 的人卡住的地方高度相似——不是不夠努力，是沒有人能把這些問題講透。
身邊沒人能給你真答案
- 做決策的時候只有你自己一個人，沒人能一起拆解問題
- 問過同行、問過朋友，得到的都是模糊的經驗之談
- 真正懂中國工廠又懂海外買手邏輯的人，你根本找不到
訂單少了，但不知道為什麼
- 分不清是產品、定價、渠道，還是市場本身出了問題
- 只會報 FOB 價格，不懂完整的利潤結構，報價沒底氣
- 沒有客觀的人幫你判斷產品到底有沒有競爭力
想轉型，但不知道從哪下手
- 只會做代工，利潤被壓到極限，卻不懂怎麼往品牌走
- 不瞭解海外買手怎麼看產品，不懂 buyer-ready 材料是什麼
- 英語不夠用，談判和跟進的時候心裏發虛，不敢開口
錢已經花出去了，卻停不下來
- 展會、樣品、廣告砸了不少錢，明知道沒效果卻捨不得停
- 陷入同行價格戰，看不到除了降價以外的出路
- 二代接班或半路入行，其實底子不牢，但不敢承認
該進還是該退，心裏沒數
- 關税和政策變化讓人焦慮，不知道現在是不是好時機
- 怕找到不靠譜的中間商或代理，被坑過一次就更不敢信人
- 想在海外有真正的落地——設公司、招銷售，完全不知道怎麼開始
以為做個品牌，就能把自己救回來
- 定價、渠道、差異化都沒想清楚，卻指望一個新logo解決所有問題
- 砸錢做了包裝和官網，買手的反應還是和以前一樣
- 分不清"品牌是結果"還是"品牌是起點"，錢花了但方向錯了
你可能也在想的問題
訂單突然掉了一大半，是我做錯了什麼嗎？
現在這個時間點，進歐美市場還有機會嗎？
我英語不好，也沒接觸過海外買手，能找你嗎？
電話問答和一對一諮詢該怎麼選？
費用能不能用人民幣支付？
諮詢是用中文還是英文溝通？
線下分享會和一對一諮詢有什麼區別，我該選哪個？
我工廠規模不大，或者做的不是家居用品，是不是不適合找你？
諮詢內容會不會保密？
關稅一層層加上來，我的產品到底還有沒有得做？
800美元小包裹免稅取消之後，跨境電商直發還能走嗎？
要不要去越南或者墨西哥建廠？
Amazon、TikTok Shop、半托管，工廠該先做哪個？
美國買手到底要看哪些資料？
你能保證幫我拿到訂單嗎？
上面這幾個問題，展開講是四篇長文
關稅落地成本怎麼算、小包裹免稅取消之後的履約模型、出口歐盟的合規門檻、建廠還是改渠道——每一篇都給到能拿去做決定的算法和判斷框架。
告訴我你的情況，我來判斷怎麼幫你
簡單説説你的產品、現狀和最想解決的問題，我會告訴你最適合的方式——電話問答、一對一諮詢，還是需要更系統的項目支持。
電話/視頻問答 $240 USD / 30分鐘起，一對一諮詢 $3,500 USD / 天起（均以美元結算，非人民幣）。把起價寫在明處，只是不想你聯繫之後才發現不合適，白白花了你的時間——如果暫時不在預算內，完全理解，沒有關係。工廠走訪、海外代表等其他服務，歡迎掃碼聯繫，我們會把完整報價發給你。
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