到底发生了什么
很多工厂参展的准备工作，止步于展位搭建和样品准备，却忽略了最重要的一步——提前研究并锁定这场展会上大概率会出现的目标买手，做好针对性的接触计划。没有这份清单，展会现场基本就是被动等待，谁路过就接待谁。
有准备的参展者，会提前通过展会官方买家名录、往届参展信息、行业资源，锁定几个到十几个重点目标买手，提前了解他们的采购方向和偏好，甚至提前预约现场会面时间，大大提高见到关键买手的概率。
举个例子
举例说明（综合多个真实咨询场景改编，非指代特定客户）
一位工厂负责人第一次参展完全没有做买手研究，展会三天基本是坐在展位里等人上门，效果平平。第二次参展前提前研究了展会买家名录，锁定了八个重点目标买手并提前发邮件预约见面，展会期间实际见到了其中五个，其中两个后续促成了实质合作。
那到底该怎么办
- 参展前研究展会官方买家名录和往届数据，列出目标买手清单。
- 提前通过邮件或者行业关系尝试预约重点买手的现场会面时间，而不是完全靠现场偶遇。
- 把有限的展会时间优先分配给清单上的目标买手，而不是平均分配给每一个路过的人。
"展会不是守株待兔，是提前瞄准之后精准出击。"