到底发生了什么
买手在展会上一天要走访几十甚至上百个展位，留给每个展位的时间通常只有几十秒到几分钟。这意味着，你的开场介绍必须在最短时间内，让买手明确知道你是做什么的、有什么独特价值，才有机会争取到更多交流时间。
很多工厂的开场介绍还是"我们是做XX产品的工厂，成立于XX年"这种平铺直叙的自我介绍，买手听不出重点，很快就会礼貌地移步下一个展位。真正有效的开场，应该直接切入买手可能关心的痛点或者机会点。
举个例子
举例说明（综合多个真实咨询场景改编，非指代特定客户）
一位业务员原本的开场是"你好，我们是做厨房用品的工厂，欢迎了解"，买手反应平淡。调整成"我们专注解决XX品类在XX场景下的XX痛点，很多买手反馈这个问题一直没有很好的解决方案"之后，明显更容易引起买手的兴趣，愿意停下来多聊几句。
那到底该怎么办
- 提前准备一个15到30秒的精炼开场白，直接点出核心价值或者能解决的问题。
- 针对不同类型的买手，准备几个版本的开场话术，而不是用同一套说辞应付所有人。
- 反复演练开场白，确保团队每个人在现场都能流畅、自信地表达，而不是临场组织语言。
"三十秒决定的不是成交，是买手愿不愿意给你更多时间。"