展会摊位租了，渠道判断却是零——这笔钱大概率打水漂

到底发生了什么

参展是很多工厂出海的第一步，但很多人报名参展的时候，其实还没有想清楚自己到底想通过这场展会接触哪一类渠道的买手。没有清晰的渠道判断，展会现场的准备、话术、资料都很难有针对性，结果就是花了大预算，收获了一堆不精准的联系方式。

不同展会吸引的买手类型不同，同一个展会里也有不同渠道类型的买手混杂。如果不提前判断清楚自己想要哪一类，很容易在现场把有限的精力浪费在不匹配的对话上，错过真正有价值的买手。

举个例子

那到底该怎么办

• 参展之前先完成渠道判断，明确这场展会要重点接触哪一类买手。
• 根据目标买手画像，提前准备针对性的话术和资料，而不是一套通用材料应付所有人。
• 展会现场优先把精力投入到符合目标渠道画像的对话上，学会礼貌地快速筛选。